Consultoria Comercial
Estratégia que transforma
dados em resultado financeiro.
Mais do que apresentar diagnósticos, identificamos oportunidades, definimos prioridades e apoiamos a execução. Uma metodologia baseada em dados, disciplina e acompanhamento para transformar a operação em melhores resultados financeiros.
O objetivo não é apontar problemas.
É estruturar processos que transformam oportunidades em resultado financeiro.
O problema real
Muitas empresas acreditam que o problema está nas vendas.
O dinheiro está na operação! Na prática, as maiores oportunidades normalmente estão em:
O que isso significa na prática
Em uma operação de R$ 50M/ano, 1 ponto de margem representa R$ 500 mil de resultado
— sem vender mais uma unidade sequer.
A pergunta certa
"Quanto do seu resultado está sendo desperdiçado em processos que você ainda não mapeou?"
Resultados reais
O que acontece na prática.
Média dos resultados obtidos em operações reais.
de verba sobre o volume de compras por meio da estruturação e gestão de contratos comerciais.
Redução do estoque mantendo o nível de abastecimento, por meio da otimização da cobertura, sem comprometer a disponibilidade dos produtos.
Percentual na margem bruta por meio de gestão inteligente de preços e mix, preservando o posicionamento de mercado.
Geração de caixa via renegociação de prazos, redução de estoques improdutivos e revisão de condições comerciais com fornecedores estratégicos.
Racionalização do mix com base em dados, aumentando a produtividade da equipe e criando oportunidades de novos entrantes e abertura de diversas negociações.
Transformação da gestão comercial por meio de decisões orientadas por números, indicadores e fatos, trazendo mais previsibilidade aos resultados.
O que fazemos
Nossas frentes de atuação.
Soluções desenvolvidas a partir de experiência real de operação — não de metodologias genéricas de gestão.
Gestão Estratégica de Compras
Estruturamos processos que transformam compradores em gestores de resultado.
Contratos e Verbas Comerciais
Uma das áreas mais negligenciadas do varejo. Transformamos acordos em resultado financeiro efetivo.
Pricing e Rentabilidade
Preço não pode ser definido apenas pelo concorrente. Trabalhamos o equilíbrio entre competitividade e resultado.
Estoque, Cobertura e Liquidez
Dinheiro parado no estoque deixa de gerar resultado. O foco é liberar caixa sem comprometer vendas.
Cluster Inteligente de Produtos
Agrupamos produtos por afinidade real de consumo. Mix mais relevante, decisões de compra e exposição mais assertivas.
Desenvolvimento de Equipes
Resultados sustentáveis dependem de pessoas preparadas. Metodologia prática baseada em situações reais.
O resultado esperado
O que muda na sua operação.
no varejo
Quem é
Saulo Leonardo
Executivo com mais de duas décadas de experiência no varejo. Especialista em gestão comercial, compras, margem, negociação e desenvolvimento de equipes de alto nível.
Ao longo da carreira participou da construção de estratégias que impactaram diretamente margem, rentabilidade, geração de caixa e eficiência operacional de redes supermercadistas, atacados, distribuidores, indústrias e rede de farmácias em diferentes regiões do Brasil.
Resultado sustentável nasce da combinação entre:
Experiência comprovada
Empresas com as quais atuei.
Experiência construída dentro de operações reais — supermercados, atacarejos, distribuidoras e indústrias.
Atuação como executivo e consultor ao longo de mais de 20 anos.